Cu toții știm că antreprenoriatul, fie că vorbim de o afacere online sau de una fizică, poate fi un teren dificil de explorat, dar și unul extrem de profitabil dacă știm cum să gestionăm resursele și publicitatea. Una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage potențiali clienți și de a-ți promova afacerea online este prin intermediul unor campanii Google Ads. Însă, pentru a obține rezultatele dorite, este esențial să știm cum să gestionăm corect aceste campanii.

În acest articol, îți vom dezvălui o rețetă pas cu pas pentru a crea o campanie Google Ads Search cu succes.

Opțiunea „Switch to expert mode”

Dacă începeți cu un cont complet nou și proaspăt, veți începe prin a merge la ads.google.com și a face clic pe „get started”. Odată ce v-ați configurat contul, Google vă va îndruma prin configurarea unei campanii Smart chiar de la început. Acest lucru este atrăgător pentru agenții de publicitate care nu doresc să depună efort, dar merită să acordați timp pentru a vă crea propriile campanii personalizate.

Așadar, nu vă alegeți „Obiectivul publicitar principal”, așa cum vă cere Google, și faceți clic pe opțiunea „Switch to expert mode.”.

Dar nu vă faceți griji – nu trebuie să fiți un expert pentru a urma pașii din acest ghid! Acesta este exact motivul pentru care sunt aici.

Ce tip de campanii Google Ads rulăm?

Contul de ads oferă mai multe tipuri de campanii Google Ads ce pot fi rulate.

Care sunt diferitele tipuri de campanii în Google Ads?

• Search (tipul de campanie pe care îl vom folosi pentru acest ghid)
• Display
• Video
• Shopping
• App
• Discovery
• Local
• Performance Max

Pentru a alege o campanie, Google vă va cere mai întâi să alegeți un obiectiv. În funcție de obiectiv, vă va arăta apoi ce tipuri de campanii sunt disponibile. Pentru acest ghid, vom crea un anunț de căutare, deci să alegem traficul pe site.

După care putem selecta tipul de campanie dorit:

Sfat util: Pe măsură ce vă dezvoltați contul în timp, nu vă limitați la un singur tip de campanie. Este recomandat să derulați o combinație de campanii Google Ads care se aliniază cu obiectivele dvs. de PPC.

Configurați campania Google Ads Search

Acesta este pasul în care veți alege setările generale pentru campanie, cum ar fi:

• Numele campaniei (Campaign name): Acesta poate fi orice dorești, deoarece nu are impact asupra performanței tale. Atâta timp cât campania dvs. este ușor de reținut și de organizat în cadrul contului dvs., sunteți gata de plecare.

• Rețea de distribuție (Network) : Puteți opta ca anunțurile dvs. să fie afișate pe rețelele partenere Google. Acestea sunt filiale pe care Google le deține și care au permisiunea de a vă afișa anunțul. Acest lucru vă poate lărgi aria de acoperire pentru un cost mai mic, dar va fi mai greu să obțineți o cotă de impresie ridicată.

Stabiliți programul de anunțuri

O campanie Google Ads poate fi setată să funcționeze dupa un anumit program. De exemplu, ați putea evita să vă afișați anunțul la primele ore ale dimineții, când este posibil ca oamenii să nu fie interesați să convertească. Astfel puteți păstra bugetul pentru a putea fi folosit mai pe seară. Totul e în funcție de necesitățile dvs.

Pentru a vă seta programul, faceți clic pe „Show more settings” (Afișați mai multe setări) și alegeți datele de început și de sfârșit al campaniei (Start and end dates), precum și programul anunțului (Ad schedule).

Sfat util: Atenție! Programarea este implicită în funcție de fusul orar în care este setat contul dvs., așa că, dacă faceți publicitate pentru audiențe din diferite fusuri orare, va trebui să faceți niște calcule. Vă acoperim aici despre cum să configurați corect programarea anunțurilor.

Specificați locația și limba

Nu vreți ca noua dvs. campanie Google Ads să se afișeze în toată lumea. Aici este locul în care puteți seta locația și limba. Astfel anunțurile dvs. vor fi afișate numai în locațiile și limbile relevante.

Sfat util: Bifați prezența (Presence) pentru a evita afișarea către persoanele „interesate de” în locația aleasă, dar care nu se află acolo.

Mai jos veți vedea secțiunea segmente de audiență (Audience segment), dar puteți sări peste ea. Aici veți adăuga listele de remarketing, dar aceasta nu este o strategie obișnuită pentru campaniile de Search.

Calculați-vă bugetul zilnic

Bugetele pentru Google Ads sunt un aspect cheie în strategia dvs.: cheltuiți prea puțin și nu veți ieși niciodată din faza de învățare (Ads Learning Phase_. Cheltuiți prea mult și veți arde bugetul lunar într-o săptămână.

Pentru a calcula un buget corect, trebuie mai întâi să vă estimați cheltuielile lunare. Începeți cu o cercetare a cuvintelor cheie și înțelegeți costul licitării pentru aceste cuvinte cheie.

Pentru piața românească, vă recomandăm să stabiliți un buget zilnic nu mai mic de 15 LEI, pentru început.

Sfaturi utile pentru a vă stabili bugetul

• Este important să înțelegeți cum funcționează bugetele zilnice. De exemplu, dacă ați stabilit un buget zilnic de 8 lei, Google ar putea cheltui 12 lei într-o zi, dacă acest lucru înseamnă mai multe clicuri și conversii, și să cheltuiască doar 6 lei în altă zi pentru a echilibra costurile pentru luna respectivă.

Lucruri de evitat:

• Nu vă așteptați ca bugetul dvs. să rămână același pentru totdeauna. În PPC, un pic de flexibilitate este crucială. Nu există niciun motiv să aruncați bugetul într-o campanie neperformantă pentru că vă așteptați ca aceasta să funcționeze.
• Nu vă reduceți bugetul. Deși este de înțeles că toți agenții de publicitate doresc să fie eficienți din punct de vedere al costurilor, un buget mic vă va limita. Trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani.

Utilizați raportul de buget Google Ads pentru a simula cheltuielile zilnice și lunare pentru contul dvs.

Alegeți-vă strategia de licitație

Există diferite moduri în care Google vă poate cheltui bugetul, în funcție de obiectivele dumneavoastră. Ulterior, puteti face mai multe setări pentru licitație pentru campania dvs.

Setări ulterioare:

Există două categorii de strategii de licitație:

• Licitația manuală – Dacă folosiți licitarea manuală, Google va oferta costul CPC maxim pentru fiecare cuvânt cheie. Aceasta este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic pe anunțul acelui cuvânt cheie. Este important de știut că aceasta nu este neapărat suma pe care o veți plăti de fapt – ar putea fi mai mică, dar niciodată mai mare (mai multe despre cum funcționează licitația Google Ads aici). Această strategie vă oferă un control total, dar aveți grijă, deoarece dacă vă setați o ofertă prea mică ați putea limita performanța.
• Licitația automată: Cu o strategie de licitație automatizată, veți lăsa Google să vă determine ofertele CPC maxime pentru un timp. Urmăriți doar datele pentru a vă face o idee despre cât vor costa clicurile. Dar vom discuta despre toate tipurile de strategii de licitație într-un articol separat.

Veți vedea setări suplimentare pentru această secțiune, cum ar fi rotația anunțurilor.

Din experiență, acest aspect nu este de obicei atins prea des și depinde de situația unică a unei afaceri. În mod implicit, Google va prefera anunțurile cu cele mai bune performanțe. Acest lucru are sens, deoarece veți dori să obțineți cel mai bun raport calitate-preț cu orice anunț pe care Google alege să îl afișeze.

Cu toate acestea, dacă decideți să testați anunțurile unul împotriva celuilalt în mod egal sau dacă aveți anunțuri cu diferite tipuri de texte pe care doriți să le vedeți, puteți opta pentru o rotație uniformă.

Veți vedea, de asemenea, o secțiune de extensii de anunțuri, dar vom sări peste asta deocamdată (pentru alt articol).

Configurați-vă cuvintele cheie (Keywords)

Următorul pas în crearea unei campanii Google Ads este unul dintre cei mai importanți, deoarece nu puteți rula o campanie Google Ads Search fără cuvinte cheie (keywords).

Cuvintele cheie sunt cuvintele și expresiile pe care publicul dvs. țintă le tastează în Google Search. În cazul anunțurilor Google Search, licitezi pentru cuvintele cheie pentru care dorești ca anunțurile tale să apară. Vom ajunge la cuvinte cheie într-un minut, dar mai întâi, iată cum va arăta ecranul dvs:

• Numele grupului de anunțuri (AdGroupe name) – Grupurile de anunțuri sunt, la propriu, doar celule de păstrare pentru anunțurile și cuvintele cheie care vă ajută să vă organizați campaniile. Pentru o structură optimă a contului Google Ads, ar trebui să le organizați în grupuri tematice și să le denumiți în consecință.

Ghidul nostru de cercetare a cuvintelor-cheie și sfaturile de mai jos vă vor ajuta să identificați CPC-urile preconizate pentru termenii selectați.
Sfaturi profesionale pentru cuvinte cheie PPC:

• Folosiți instrumente de căutare a cuvintelor cheie – cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie din contul dvs. de anunțuri Google sau Instrumentul nostru gratuit de cuvinte cheie – pentru a vă planifica termenii principali pe baza volumului lunar de căutări și a costului mediu pe clic.
• Țintiți cuvintele-cheie cu intenții comerciale clare. Acestea includ termeni precum „cost”, „de vânzare” și altele. Dacă vă concentrați pe PPC local, vizați cuvinte-cheie bazate pe locație, cum ar fi „avocat divorț boston”.
• Nu ignorați alte opțiuni de targetare în favoarea cuvintelor cheie. Cuvintele cheie sunt Kardashianii din PPC. Sunt super faimoși, dar nu fac bani de unii singuri.
• Nu uitați de licitație atunci când vă configurați cuvintele cheie. Chiar dacă nu trebuie să stabiliți o licitație CPC maximă pentru fiecare cuvânt cheie, obiectivele strategiei dvs. de licitație ar putea avea un impact asupra modului în care vă abordați cuvintele cheie și țintirea.
• Nu vă aglomerați lista de cuvinte cheie cu variații cu volum redus ale cuvintelor cheie principale. Cu tipurile de potrivire potrivite, vă puteți scuti de bătăi de cap și vă puteți menține numărul de cuvinte cheie la minimum.

Tipuri de potrivire (Match type)

Atunci când introduceți cuvintele cheie, va trebui să indicați și tipul de potrivire pe care îl doriți. Acest lucru se datorează faptului că există multe căutări pe care o persoană le-ar putea efectua (numite interogări) care nu sunt identice – dar sunt totuși foarte relevante pentru cuvintele dvs. cheie. Tipurile de potrivire ajută Google să înțeleagă pentru care dintre aceste variații ale cuvântului dvs. cheie doriți ca anunțurile dvs. să apară.

Veți dori să amestecați tipurile de potrivire pentru a vă oferi flexibilitate. Iată cele trei tipuri de potrivire, de la cel mai puțin la cel mai restrictiv:

• Potrivire largă (Broad match): permite ca anunțul dvs. să apară pentru orice interogare care are legătură cu cuvântul dvs. cheie.
• Potrivire de frază (Phrase match): selectează interogările care includ același înțeles ca și cuvântul dvs. cheie.
• Potrivire exactă (Exact match): permite afișarea anunțului dvs. doar atunci când o interogare are un înțeles identic cu interogarea dvs.

Sfat util: Nu există un tip de cuvânt cheie corect sau greșit, deoarece acestea vor depinde de obiectivele dumneavoastră. Cel mai bun sfat al meu este să le încercați pe toate trei și să vedeți ce funcționează cel mai bine atunci când vă optimizați cuvintele cheie. Dacă sunteți complet nesigur, totuși, cuvântele cheie cu potrivirea frazei sunt un pariu sigur.

Cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt termeni pe care îi selectați și pentru care nu doriți să apară anunțurile dvs. De exemplu, dacă fac publicitate pentru cursuri MANAGER, termenul „MANAGER” se poate aplica cu ușurință persoanelor care caută locuri de muncă în acest sector. Așadar, aș putea exclude „locuri de muncă”, „posturi” și „deschideri” pentru a evita persoanele care caută locuri de muncă.

Ar trebui să aveți câteva cuvinte cheie negative pentru început și, odată ce ați început să lucrați, puteți utiliza Raportul privind termenii de căutare pentru a vedea care sunt interogările pentru care ați apărut și pentru a vă construi lista de cuvinte cheie negative.

Creați-vă anunțul

Nimeni nu va da click pe un anunț slab, chiar dacă are o ofertă grozavă.

Începând cu iunie 2022, anunțurile de căutare responsive vor fi singurele anunțuri de căutare standard pe care le puteți crea, astfel că fereastra de creare a anunțului va arăta cam așa:

Sfaturi utile

Urmați cele mai bune practici pentru anunțurile de căutare responsive. Aceste anunțuri sunt automatizate în ceea ce privește modul în care sunt afișate unui utilizator, așa că trebuie să vă asigurați că fiecare rând de text sau imagine are un impact puternic.

• Nu uitați de CTA (call to action). Îndemnul către utilizator în a performa o acțiune este, până la urmă, scopul. Asigurați-vă că sunteți întotdeauna clar în ceea ce privește obiectivul final al clicului lor. Folosiți termeni precum „înscrieți-vă astăzi”, „sunați acum” și multe altele pentru a contribui la creșterea conversiilor.
• Nu fiți plictisitor. Faceți marketing cu emoție pentru a face valuri în SERP.
• Nu exagerați. Gândiți-vă la anunțurile dvs. ca la „fața” afacerii dvs. La fel ca prezentarea pe o farfurie, doriți ca acestea să vă încheie frumos brandul. Nu sacrificați acest aspect al copywriting-ului dvs. în favoarea unei grămezi de CTA-uri agresive.

Adăugați extensiile de anunțuri

Extensiile anunțurilor sunt părți foarte esențiale ale anunțului. Acestea sunt linii suplimentare de informații care pot întări (joc de cuvinte) anunțul dvs. pentru a îmbunătăți CTR-ul și a-l face să iasă în evidență.

Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este ca acestea să nu apară sau să nu conducă la clicuri, dar nu vor face ca anunțul dvs. să nu reușească. Scopul extensiilor de anunțuri este de a vă înălța anunțul, așa că nu există niciun rău în a le încerca.

Pentru a adăuga extensii la anunțurile dvs., navigați la secțiunea Extensii din coloana din stânga. De acolo, platforma Google Ads vă va îndruma prin acest proces.

Targetarea dispozitivelor și alte setări

Nu vă fie teamă să o luați razna cu setările suplimentare, cum ar fi targetarea dispozitivelor.

La licitația manuală pe Search, puteți alege să ajustați cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru clicurile care provin de pe anumite dispozitive. Cu toate acestea, le puteți, de asemenea, exclude pe toate împreună, licitând în jos cu 100%.

Distrați-vă cu ea. Nu vă fie teamă să încercați câteva combinații diferite de strategii pentru a ajunge la zero pe publicul dvs. ideal. Și nu excludeți nimic din start. De exemplu, ați putea să vă limitați rezultatele dacă excludeți un dispozitiv fără a avea date care să susțină că acesta este neperformant mai întâi.

Sfat util: Pentru campaniile Display, veți avea, de asemenea, această opțiune sub forma unei casete de selectare în setările campaniei dvs. Pentru toate tipurile de campanii și licitații, puteți vizualiza performanța în funcție de dispozitiv în secțiunea Dispozitive din Google Ads – perfect pentru cei care doresc să își ajusteze strategia în mod corespunzător pentru mobil sau desktop.

Nu uitați de pagina de destinație

Ce este un anunț grozav pe Google fără o pagină de destinație? Eșec.

Sună dur, dar partea dificilă a meseriei de expert PPC este că uneori trebuie să dau vești pe care agenții de publicitate nu vor să le audă, dar trebuie să le știe. La sfârșitul zilei, ai putea avea cele mai bune anunțuri din lume, dar dacă pagina de destinație nu este optimizată, nu vei vedea niciodată rezultate.

A face ca utilizatorul potrivit să facă clic este jumătate din joc, dar site-ul dvs. este cel care îl aduce în zona de final. Ultimul meu sfat pentru structura contului Google Ads de astăzi este să acordați atenție locului în care vă aduceți spectatorii: la o pagină de destinație (sperăm) excelentă.

Iată câteva bune practici de urmat în ceea ce privește pagina de destinație:

• Acoperiți aspectele tehnice. Optimizați pentru viteza paginii și asigurați-vă că este receptivă și sigură.
• Concentrează-te pe CTA: Asigură-te că butonul, formularul sau orice altă acțiune este clar și ușor de accesat. Poate fi ușor să te pierzi vorbind despre toate lucrurile minunate pe care le are de oferit brandul tău. Dar vizitatorii dvs. au venit cu un obiectiv în minte, asigurați-vă că îl pot finaliza rapid și ușor.

Setați-vă anunțul live

Asigură-te că informațiile de facturare sunt bune, apoi salvează-ți campania pentru a o activa. Și acum? Restul se referă la urmărirea performanței. Iată ultimele mele sfaturi:

Obișnuiți-vă cu raportarea PPC pentru a vă pregăti pentru succes, deoarece vă puteți întrerupe sau ajusta campania în orice moment. Odată cu aceasta, veți dori, de asemenea, să vă familiarizați cu indicatorii cheie PPC pentru a găsi zone de optimizare în continuare. De asemenea, este posibil să doriți să fiți atenți la orice dezaprobări de anunțuri enervante care ar putea împiedica derularea campaniei dvs.

În afară de asta, puteți pleca. De fapt, acordați campaniei dvs. ceva timp pentru a respira și a colecta date. Întotdeauna spun că cea mai grea parte a PPC este răbdarea! Încercați să nu faceți schimbări mai des decât la fiecare două săptămâni până la 30 de zile, iar această perioadă poate fi nevoie să fie chiar mai lungă pentru campaniile noi. Așadar, relaxează-te și digeră această nouă și uimitoare campanie Google Ads pe care tocmai ai construit-o!

Cum să rulați Google Ads, pas cu pas, o scurtă recapitulare

Pentru a recapitula, iată cum să rulezi Google Ads în 13 pași:

• Treceți în modul expert
• Alegeți tipul de campanie
• Configurați campania dvs.
• Setați-vă programul de anunțuri
• Alegeți locația și limba
• Determinați-vă bugetul
• Selectați strategia de licitație
• Adăugați cuvintele cheie
• Creați anunțul dvs.
• Adăugați extensii
• Țintiți dispozitivele
• Optimizează-ți pagina de destinație
• Puneți-l în funcțiune!